Om uw selectie van goodies samen te stellen, begint u met de volgende vragen : Wat kan ik aanbieden dat relevant is tegen een zeer goede prijs (we hebben het over een symbolische één euro)? Op welk product kan ik de meeste winst maken ? Welke verkopen zullen zichtbaarheid genereren voor mijn project ? En, wat doet de concurrentie ?
In principe zou u op deze basis een volledig gamma van fysieke communicatiematerialen moeten kunnen creëren.
Je zou ook iets exclusievere aanbiedingen kunnen doen voor superfans voor wie geld geen bezwaar is : een pakket met een aantal geselecteerde merchandising-elementen, een album in beperkte oplage voor een hoge prijs, enz.
Zoals ik al eerder zei, het album is duidelijk het centrale element van je concertverkoop. Voor deze eerste investering moeten veel bands de hand in de portemonnee steken. En, een muzikant is niet rijk. Zij zullen dus uiteraard trachten deze extravagante doch essentiële uitgave zo snel mogelijk terug te verdienen.
Deze aanpak is gerechtvaardigd, maar werkt helaas averechts. Het terugverdienen van uw investering moet inderdaad deel uitmaken van uw investeringsplan, maar niet onmiddellijk.
Denk aan een gewone investeerder die geld in een bedrijf inbrengt. Deze business angel, zoals hij of zij wordt genoemd, zal over het algemeen niet op zoek zijn naar een onmiddellijk rendement op de investering. Integendeel ! Hij is zich terdege bewust van het risico dat hij neemt door zijn geld te beleggen en van de potentiële rentabiliteit als hij een paar jaar wacht alvorens zijn winst op te nemen.
Meer concreet voor u: u investeert elk 500 euro om als muziekgroep uw album te produceren. Je komt hier uit met een eenheidskostprijs van €7 en verkoopt je CD bij een optreden voor €20.
Je hebt de keuze tussen €7 terugkrijgen bij elke verkoop of het hele bedrag terugkrijgen, €20.
In het eerste geval maakt uw groep een winst van 13 euro per verkoop en kan zij dit bedrag opnieuw investeren in nieuwe koopwaar, die misschien een grotere toegevoegde waarde heeft. Dit betekent dat u op latere data meer artikelen kunt verkopen en geleidelijk winst kunt maken zonder dat u meer geld hoeft in te brengen dan uw oorspronkelijke investering (maar zorg ervoor dat u altijd een bepaalde marge voor de groep aanhoudt).
In het tweede geval deelt u alle verkopen. Dus voor elke cd-persing, T-shirt-bedrukking of wat dan ook, moeten jullie allemaal weer geld op tafel leggen. En als je voorraad op is en je hebt individueel niet genoeg geld, zit je vast.
Het uitgegeven en teruggevorderde bedrag is hetzelfde, maar het beheer is veel duidelijker in het eerste geval. Het is zeer moeilijk om 5 personen te vragen financiële reserves aan te houden voor een muziekproject en er zeker van te zijn dat deze bedragen te allen tijde beschikbaar zijn.
Beschouw uw groep als een afzonderlijke entiteit (een feitelijke vereniging zo u wilt) en u zult er zeker van zijn dat u de capaciteit hebt om gaandeweg in uw communicatiemateriaal te investeren totdat uw pakket compleet is en werkelijk individueel voordeel oplevert !
Sébastien Peeters
Sociale netwerken : @sjhpeeters
