Voordat u inhoud publiceert of toevoegt aan uw verschillende digitale communicatieplatforms, uw website en uw sociale netwerken, is het belangrijk om de balans op te maken van uw situatie, na te gaan wat u al hebt gedaan en doelstellingen te bepalen.
Dit artikel schetst de belangrijkste stappen om u op weg te helpen met muziekmarketing.
Dit gaat over het verzamelen van zoveel mogelijk informatie. U hebt waarschijnlijk al verschillende Facebookpagina's, een Instagram-account, misschien ook een Youtube-kanaal of een website.
Neem dus de tijd om ze te analyseren :
Hoeveel abonnees heb je ?
Wat voor soort content heb je op deze platforms gepubliceerd ? Hoe vaak ?
Welke van je berichten hebben de meeste reacties, commentaren, "likes" gegenereerd ?
Wat is het typische profiel van de mensen die met uw inhoud interageren ?
Gebruik de analyse-instrumenten van deze verschillende platforms (Google Analytics, Facebook Insights, enz.). Elk sociaal netwerk biedt vandaag toegang tot nuttige grafieken en gegevens om beter te begrijpen wie uw typische klant (uw persona) is. U vindt er, naast andere nuttige informatie, gegevens met betrekking tot leeftijd, geslacht of de landen en steden van waaruit uw inhoud wordt geraadpleegd.
Tegelijkertijd moet u ook uw professionele situatie analyseren, want het doel van muziekmarketing is u te helpen uw artistieke activiteiten te laten groeien.
Hoeveel concerten doe je per jaar ?
Hoeveel studenten heb je ?
Wat is je omzet ?
Hoe zit het met je adresboek ?
Zijn sommige van je muzikale projecten winstgevender dan andere ?
En voor de meer gemotiveerden onder u, maak gebruik van analyse-instrumenten zoals: PESTEL, SWOT, 4P, Porter's Forces, ... Als u niet vertrouwd bent met deze methoden, is een beetje onderzoek nodig, maar maak u geen zorgen, de meeste zien er ingewikkelder uit dan ze zijn.
Het gebruik van deze instrumenten geeft u de mogelijkheid uw onderzoek te structureren en alvast aan uw doelstellingen te werken.
Het is ook nuttig om, alvorens de volgende stap te zetten, naar de concurrentie te kijken. Pagina's en profielen van musici zijn er in overvloed en zijn uitstekende bronnen van informatie. Het is niet de bedoeling om alle pagina's door te nemen, maar eerder om er een paar uit te kiezen. U kunt er inspiratie uit putten (uiteraard zonder plagiaat te plegen) voor uw eigen communicatieacties of voorkomen dat u dezelfde fouten maakt als u dat doet.
Laat u inspireren door de besten en vergelijk wat vergelijkbaar is !
Een goede start is essentieel. Wij staan klaar om u te helpen !
Nu u uw vertrekpunt duidelijk kunt zien, kunt u zich uw bestemming voorstellen.
Uw doel moet zo specifiek mogelijk zijn (zie SMART-doelen). Het zal u niet helpen te zeggen dat u meer optredens wilt, maar hoeveel meer u er wilt, realistisch, en tegen wanneer precies. Hoe preciezer uw doelstelling, hoe gemakkelijker het zal zijn om de doeltreffendheid van uw communicatie-inspanningen te controleren.
Het is ook belangrijk te weten op wie u uw webmarketinginspanningen gaat richten om uw doelstellingen te bereiken. Je doelpubliek als muzikant is niet altijd het publiek, verre van dat ! Als je vaker als sideman wilt spelen, richt je je op muzikanten. Als je de kalender van je band wilt vullen met concertdata voor de zomer, richt je je in plaats daarvan tot festivalorganisatoren. En deze logica geldt voor elke aanpak. Om doeltreffend te zijn, is het noodzakelijk dat u uw contactpersoon nauwkeurig kiest.
Een woord van advies : begin klein. U zult waarschijnlijk niet over een onbeperkt budget beschikken voor uw webmarketingactiviteiten of een fortuin willen uitgeven aan gerichte reclame, dat is legitiem ! Maar marketing is geen wondermiddel en vereist discipline en budget om zijn hoogtepunt te bereiken. Daarom verdient het de voorkeur om in het begin bescheiden te blijven en geleidelijk te investeren. Motivatie komt met de eerste resultaten, en zo ook de financiële middelen !
Op basis van de doelstellingen die u zich hebt gesteld en wetende tot wie u zich gaat richten (zie marketing voor muzikanten voor andere voorbeelden van concrete doelstellingen), kunnen wij een eerste digitale strategie ontwikkelen en geleidelijk aan tot de kern van de zaak doordringen.
Het lijkt duidelijk dat dit op de persoon moet worden toegesneden en dat het moeilijk is een algemene methode vast te stellen die voor alle musici geldt. Maar ondanks de zeer uiteenlopende profielen die wij in de muziekwereld kunnen aantreffen, blijft een groot aantal beginselen op een meerderheid van toepassing.
Begin met het creëren van een afbeelding die op al uw platforms kan worden gebruikt, zodat u herkenbaar bent ondanks de verschillende lay-outs op elk van hen. U hebt nodig : een naam, een logo, een profielfoto, een omslagfoto, een beschrijving van de activiteit en, waarom niet, een slogan of een kleurcode.
Kies deze elementen op basis van uw persoonlijkheid of die van uw project, zodat ze uw activiteiten zo goed mogelijk weerspiegelen en uw publiek aanspreken. Veel blogs kunnen je ook de nodige afmetingen voor elk van deze elementen geven en je advies geven over hoe je ze kunt optimaliseren, dus wees nieuwsgierig ;)
Het algemene idee is dan uw doelpubliek te begrijpen, inhoud te publiceren die hen aanspreekt en hen aanzet tot interactie (met u en binnen uw gemeenschap) en de doeltreffendheid van uw acties te controleren.
Als u bij het analyseren van uw platforms hebt vastgesteld dat video-inhoud meer kans heeft om reacties te genereren op uw Facebook-pagina en dat dit deel uitmaakt van uw doelstellingen, ga dan van daaruit en creëer soortgelijke inhoud.
Het is mogelijk, en zeer waarschijnlijk, dat één soort inhoud niet geschikt is voor al uw digitale communicatieplatforms. U zult zich dus moeten aanpassen. Een gebruiker gaat niet op Instagram om dezelfde redenen als op LinkedIn of bezoekt een website !
Wees dus creatief en stel originele inhoud voor, aangepast aan het publiek en de beperkingen van elk van deze platforms. De volgende artikelen in deze reeks zullen u ook een duidelijker beeld geven.
Neem voorlopig na elke publicatie van inhoud de tijd om uw resultaten te analyseren. Test en maak u vertrouwd met de analyse-instrumenten terwijl u de aandacht van uw publiek probeert te trekken!
Naar mijn mening volstaan deze stappen om een goede basis te leggen voor de ontwikkeling van een digitale communicatiestrategie. Post regelmatig zonder uw luisteraars te vermoeien. Neem de tijd om je resultaten te analyseren en na te denken over je volgende posts om de verwachte reacties van je publiek te krijgen.
Sébastien Peeters
Sociale netwerken : @sjhpeeters
Heeft u persoonlijk advies nodig ?
