Marketing voor muzikanten

Elke muzikant weet dat het moeilijk is om een project van de grond te krijgen. Dat een band, hoe goed hij ook is, niet altijd door een zo breed publiek wordt gewaardeerd als gehoopt en dat het meestal veel geduld en vastberadenheid vergt om je doelstellingen inzake zichtbaarheid te bereiken en genoeg contracten te krijgen om fatsoenlijk te kunnen leven.

Deze problemen kunnen echter worden overwonnen door de toepassing van goede praktijken en de uitwerking van een serieuze en goed doordachte communicatiestrategie.

Om aan deze behoefte tegemoet te komen, stel ik een reeks van tien artikelen voor, gewijd aan het definiëren en uitvoeren van een toegankelijke en op maat gemaakte marketingstrategie voor muzikanten.

Artikelen gerelateerd aan Marketing voor muzikanten :

Dit eerste artikel dient als inleiding op de volgende artikelen, en bevat een schets van wat marketing is en een samenvatting van de doelstellingen die kunnen worden bereikt door het gebruik van webmarketing.

Wat is marketing ?

Marketing wordt over het algemeen gedefinieerd als: "De analyse van de behoeften van de consument en het geheel van middelen die worden aangewend om zijn gedrag te beïnvloeden". Met andere woorden, het is een zoektocht om zijn product (of dienst) aan te passen aan de behoeften van zijn klanten en om technieken te gebruiken die erop gericht zijn hen ertoe aan te zetten meer te kopen.

Dit lijkt misschien moeilijk toe te passen op het artistieke veld, althans als we kunst beschouwen als iets niet-commercieels, en toch is het betrekkelijk eenvoudig om parallellen te trekken tussen het bedrijf en de kunstenaar.

Net als een bedrijf biedt u een product aan : uw muzikale projecten, bijvoorbeeld een strijkkwartet. U probeert uw doel te bereiken: uw publiek, dat misschien grote liefhebbers van klassieke muziek zijn.

Door gebruik te maken van bepaalde marketinginstrumenten zal het bedrijf proberen zijn aanbod aan te passen aan de behoeften van een bepaald klantenprofiel (om verder te gaan: zie het begrip persona), u dus ook !

U zult, bijvoorbeeld :

Uw repertoire aanpassen voor een bepaald optreden
Richt u op concertzalen die een programma aanbieden waarbij de muziek die u ten gehore brengt aansluit, zodat u zichtbaar bent op plaatsen waar uw publiek waarschijnlijk het meest aangetrokken wordt
Pas je backline aan aan het aantal mensen in het publiek
Kies een albumhoes die uw project op een eerlijke en aantrekkelijke manier vertegenwoordigt
Of een tarief aan te bieden dat is afgestemd op de specifieke behoeften van een cliënt

Al deze benaderingen zijn gebaseerd op marketingtechnieken. Het probleem is dat ze vaak niet goed doordacht zijn, noch passen in een algemene visie. Het ontwikkelen van een muziekmarketing- en communicatiestrategie is een voorwaarde voor succes !

Een digitale strategie. Waarom ?

Tegenwoordig is het, hoewel het nog steeds op grote schaal als communicatiemiddel wordt gebruikt, moeilijk om een concertzaal te vullen met slechts een paar borden en flyers. Het is 2020 en we zijn allemaal ultra-connected, dus het is belangrijk om zoveel mogelijk van deze connectiviteit te profiteren en gebruik te maken van de vele sociale media die er zijn.

Het creëren van een herkenbaar merkimago en een strategie voor publicaties en aanwezigheid op het web is dan ook van essentieel belang. Het is ondenkbaar geworden om zonder sociale netwerken, een website, mailing of gerichte reclame uw bedrijf bekend te maken, dus waarom zou u deze kansen voor uw band laten liggen ?

Wat kan ik halen uit een marketingstrategie ?

Het is nu belangrijk om te weten wat je concreet uit je marketingplan kunt halen om je doelstellingen te kunnen bepalen : het aantrekkelijker maken van je concerten, het verkopen van je opgenomen muziek, het aantrekken van studenten voor privélessen die je zou kunnen geven, het vertrouwen krijgen van een festivalprogrammeur of je fans zo ver krijgen dat ze zich abonneren en interactief zijn op je sociale netwerken en in hun omgeving over jou en je muzikale projecten praten, zijn enkele voorbeelden.

Een strategie is in de eerste plaats gebaseerd op precieze doelstellingen, deze doelstellingen zijn persoonlijk en houden verband met uw profiel als musicus. Ik zal hier proberen zoveel mogelijk richtlijnen te geven, maar het is uiteindelijk aan u om een strategisch plan op te stellen dat bij u past.

Hier zijn enkele meer concrete voorbeelden van doelen die u kunt stellen voor uw digitale marketingstrategie :

- contact opnemen met 12 festivalprogrammeurs over een periode van drie weken

- de fanbase van mijn Facebook-pagina tegen het einde van het kwartaal met 10% vergroten

- 400 extra views genereren op mijn YouTube video in twee weken

- deze maand 200 bezoeken naar mijn website trekken

- 20 nieuwe toeschouwers aantrekken voor mijn volgende concert

- 15 nieuwe studenten vinden voor mijn privé-onderwijs aan huis voor het nieuwe schooljaar

- 80 likes genereren op mijn volgende Instagram post in 24 uur

Deze voorbeelden zijn niet representatief voor uw situatie, maar kunnen gemakkelijk worden aangepast op basis van de cijfers waarover u reeds beschikt. Kijk maar eens : hoeveel likes heeft mijn laatste Instagram-post opgeleverd ? En views op mijn laatste YouTube video ? Hoeveel abonnees heb ik op mijn verschillende sociale profielen ? - En stel realistische doelen op basis van deze bevindingen (om verder te gaan: zie wat een SMART-doel is).

Dit alles... hoe lang zal het duren ?

Dit is ook een vraag die wij ons allen hebben gesteld. Als muzikant willen we al die tijd die we hadden kunnen besteden aan het oefenen van ons instrument (of het drinken van biertjes, laten we eerlijk zijn) delegeren. Dus zoeken we een boeker, een manager, een community manager en elk ander profiel dat ons kan besparen van dagenlang onze eigen zichtbaarheid te ontwikkelen.

Maar in werkelijkheid is de uitvoering van deze strategie geleidelijk en afhankelijk van de hoeveelheid vrije tijd die u eraan wilt besteden. Bovenal moet u rigoureus zijn op de lange termijn en niet alles van de ene dag op de andere willen toepassen. Het zou bijvoorbeeld interessant zijn om uw sociale profielen bij te werken en het gebruik dat u ervan maakt te optimaliseren alvorens te denken aan het bouwen van een website vanaf nul. Het zal essentieel zijn om ervoor te zorgen dat uw Facebook-pagina relevant en volledig is voordat u zich stort op de betaalde reclame die ervoor wordt aangeboden. Stel voor jezelf een klein tijdsbestek en een beperkt budget vast en pas dat gaandeweg aan.

Kwantificeren precies hoe lang het zal duren om te creëren en implementeren van uw muziek marketing strategie is onmogelijk. We hebben het niet over één keer duizend uur, maar over een paar minuten zo vaak mogelijk, en dit tijdsbestek te vergroten naarmate u uw doelen stelt.

Sébastien Peeters

Sociale netwerken : @sjhpeeters

Eerste publicatie : augustus 2020Laatst bijgewerkt op : 25 januari 2021

Heeft u persoonlijk advies nodig ?

Stuur een e-mail

Google Sites

Report abuse